开元体育·(中国)官方网站一个自动化毕业生的十年就业经历(终章）

　　开元体育·(中国)官方网站一个自动化毕业生的十年就业经历(终章）我离开医疗器械公司后，摆在我面前的有两条路，一条是尽快再找一份在北京的工作，北京面积太大，租房的位置一定不能离上班的地方太远，否则每天上下班时间成本太高，会很辛苦。另一条是回老家天津找工作，如果有适合自己的研发类岗位自然是好，如果没有就重操旧业找一份制造型企业的维修工作。我先是在北京的四方桥附件找到了一个外资制药企业提供的质量监督岗位，企业文化和我之前在欧美企业工作时相似，提供的月薪比之前的医疗器械公司还要高一些，我比较满意。但是考虑到自己早已过了漂泊四方的年纪，以目前的收入很难在北京落地生根，最终我没有去入职，收拾好行装回到了天津。回到天津后我积极找工作，几乎每天都投简历，然而这个时候天津的就业环境已经和我离开的时候大为不同。2017年之前天津市的GDP一直以不低于9%的增长率高速增长，并且于2010年达到最高峰17.4%，这表示每年都有大量的新企业注册运营或者市内原有企业增加了大量的营业额。2010年之后GDP增长率逐年下降开元体育，2017年骤然降至3.6%，官方公布的理由是：2017年排除了注册地在天津而运营在外省市的企业营业数据，俗称“挤水分”。那么水分从哪年开始的？又是从哪年开始对就业产生影响的？产生了什么样的影响？这些问题并没有出现在主流媒体上。2014年我回到天津的时候，全城 GDP增速已经降到10%，就业环境大不如前，投出的简历很少能够收到回复。当时大部分制造型企业都坐落于滨海新区，偶尔会有企业给我发来面试邀请，我需要开车从市区出发，行进50公里才能到达企业所在地。在面试的过程中，很多公司提出要上夜班的要求，并且开出的薪资待遇也比较低，有的公司还不能提供班车或者交通补贴，这些让我难以接受。那时候天津已经开启了市区和滨海新区共同发展的双城规划，利用两条高速公路和一条公共轨道交通服务于往返两地的居民，如果每天开车上班至少需要40分钟；如果乘坐轻轨上班就要远超1小时了，并且要多次换乘公交车。不论是以上哪一种方式，交通费用都不低。2014年的北京地铁还没有执行按里程收费，四通八达，不管多远的路程票价都是2元。北京市内公交车发车频率也很高，票价也很便宜。两城相比之下，促进就业绝不仅仅是企业和求职者两方面的问题了。我又无奈地待业了几个月，有一天接到某个人寿保险公司的招聘电话，抱着好奇的心态去看了一下，却意外地在这个行业从业了10个月。

　　金融行业的水很深，有的地方深不见底。传统的金融行业包括银行、证券、基金、信托、期货、投行、保险等形式，五花八门眼花缭乱。行业规则又各有不同，极其复杂深奥。从业者和投资者稍不留神就要到至深至暗的地方走一遭，也有可能一去不返开元体育。很多人说资本的积累是血淋淋的，虽然比喻得形象但是有点危言耸听。资本是逐利的，但是这种逐利性是追求它的人们所赋予的，并不源于资本本身。所有的金融行业都带有聚集财富的功能，这些功能要靠从业的基层人员去实现。比如银行的理财经理，每个月都有的任务，任务完成率直接和年终奖挂钩；证券的业务经理，虽然有少量的底薪，但是大部分收入来源于其经手客户的买卖手续费；人寿保险行业的销售员没有底薪，完全靠签单成功的高额佣金，金额基本都不会低于客户首年保费的20%，然后逐年递减。所有金融企业都是以小博大，以自己的信用并许诺一定的利息来换取客户的存款或缴费。而企业在得到这些资金之后，会拿出一小部分作为基层员工的人工成本分发出去，最重要的是再拿出一大部分作为出借给有偿还能力的客户并收取高额利息。只要运作合理，用钱生钱，金融企业永远是资金链上最赚钱的那个环节，人寿保险公司亦如是。首先保险公司需要一定量的启动资金，通过银保监会审批并且取得经营执照，然后雇佣一些销售人员利用他们亲朋故旧的关系去兜售保险合同就行了。人寿保险合同一般是多年缴费，在客户出险的时候一次性赔付。完全没有可能在同一年发生所有客户都出险的情况，而且员工的人力成本很低，所以保险公司会剩余大量的资金，利用这份资金去进行再投资，可以说是稳赚不赔。对于寿险销售员来说，入职的门槛非常低，只要签单足够完成每月任务量或者能够组建一支团队达到一定销售额，都可以在这个行业持续工作下去。

　　我在入职之后，接受了大量的培训和宣导，周而复始，每天如此。大部分的人之所以能够去信仰一件事，不是因为冥思苦想而悟道成真，而是因为接受了太多对于这件事的宣传信息开元体育。有的信仰太过肤浅，禁不起时间和智慧的推敲，如我国封建时期的黄巾起义与太平天国；有的信仰历久弥新，甚至在国家与时代变换之后依然挺立，如走出埃及的犹太教和跨越苏联的东正教。而培训的精髓正取自信仰的传递。培训之后，我每天按照公司的安排拜访陌生客户，宣传公司产品，不分昼夜，寝食难安。公司内部每周最多的工作就是给业务人员开会，大小例会，夕会早会。开会的目的是让员工保持信仰，相信其所说的每一句话。有的时候会举办一些游戏会议，类似于上个世纪群众自发筹备的茶话会，经常有人即兴尬舞一番。由于人寿保险的销售模式非常依赖销售员的人脉，随着身边亲朋好友逐一地委婉拒绝，可以说是迅速消耗掉身边所有的资源，这个时候大部分销售人员都会离开这个行业。其他形式的金融企业也是大同小异，很多基层从业者为了完成业绩可谓绞尽脑汁、大费周章，而那些企业的管理层只需要利用手段维护好自己位置既可，基层员工们完全想象不到老板们的生活有多么奢华。很多时候不是贫穷限制了员工的想象力和判断力，而是企业每天提出那梦幻泡影般的致富训导左右了员工们的思想。

　　10个月后我结束寿险方面的工作，职业重新步入正轨，回归实体经济。我利用英语流利的优势以及之前在销售过程中练就的销售技巧，找到了一份关于集成电路制造业的销售工作，彻底转型成为一个实体经济的销售人员。我所入职的公司非常正规，底薪6000元，五险一金齐备，年底发放年终奖，带薪假期按照劳动法规定享受，出差费用实报实销并且给予相应差旅补贴，尤其是企业文化很好以致同事们相处融洽，老板每年还会带领入职超过一年的员工在夏季出国旅游，费用全部由公司承担。所谓集成电路实际就是指芯片，我国在芯片生产技术方面一直依然处于比较落后的时期，2018年我国总共进口了价值超过3120亿美元的芯片，占全世界芯片销量的66.67%，进口额度已经超过了石油。美元是当今世界的通用结算货币，可以作为任意国家本国货币汇率的支撑，外流的美元越多，本国货币贬值的可能性越大。如果货币贬值，会发生恐慌性的抛售本国货币，剧烈的通货膨胀，到时候食品价格一个小时翻一倍都是有可能的。为了留住外汇，近几年来，我国芯片的研发和制造产业已经上升为国家战略，备受领导层和国内资本的重视。众所周知的“华为公司”被美国政府制裁事件，实际上是两个大国之间的博弈，国家科技实力的比拼。我们公司是一家向集成电路研发和制造型企业供应相关设备和材料的贸易商，主要负责把国外供应商出售的设备和材料转卖给国内有需要的客户，并且完成交易过程中的运输和清关环节。公司在国内有很多客户，例如华为海思、中芯国际、恩智浦半导体等等。我负责销售的产品品类有七八种，分别应用于不同的生产环节。芯片的生产非常精密而且复杂，目的是把最普通的沙子变成一颗颗能够安装到手机中的运算和控制部件，生产过程主要包括硅棒的制成和切割、晶圆的光刻和蚀刻、芯片的分割和清洗、芯片的贴片和键合、产品的注塑和测试等多项步骤。每个步骤都会需要特定的设备和材料，很多都是必须从国外进口的。同一工序的某种设备，在国际上会有多个生产品牌，我们公司只代理其中的一个品牌而已，所以在销售市场上还需要和其他品牌竞争。例如国际上比较知名的晶圆减薄设备生产企业，就包括日本和以色列的两家公司，同时国内也有厂商在生产类似的设备，至于客户最终能够购买哪家的产品，需要经过详细的对比，以及对成本的考虑。对于销售人员而言，销售的过程既是一个向客户解释说明产品性能、特色、优势和售后服务的过程，又是一个在不断的沟通中让客户逐渐认可自己的过程。除了需要对自己的产品详细了解，更要了解整个行业的动向和时事，世界政局对行业发展的影响。在和客户详谈产品信息和业内新闻的时候，还要洞察客户的购买意向，摸清客户企业中的决策人是谁，偶尔还要一起吃饭闲话家常。比起金融行业的销售，实体经济的销售更直观，更专业，也更能支持国家的经济发展，振兴实业才是立国之本。

　　我销售的某些产品，也会和自动化有所关联，例如封装后的芯片切割机台，全程都由机器自动定位并切割，切割后自动喷淋冲洗，之后机械手臂会自动拾取每一颗芯片码放至指定位置，生产速度可以达到每小时30000颗。客户在采购设备之前，会分别考查个品牌产品的优缺点，最直观的是到现场去看机器的运转状态。有的设备生产商在国外，不方便客户过去参观，那么客户就会到国内每年举办一次的Semicon China展会上去参观，借助上海每年一次的这个展会，全球知名集成电路领域的设计和制造企业、设备供应商、材料供应商和上下游贸易商都会到场参展，给业内提供了一个良好的交流机会。而上海又借助举办展会等契机，制定了多项扶持集成电路企业的政策并付诸实施，聚合业内各类企业和人才，形成了以上海为中心辐射整个长三角地区的电子产业聚集圈。国内几乎一半的集成电路企业都坐落于长三角地区，向求职者提供了大量的就业岗位，羡煞旁人。当年从摩托罗拉集成电路部门走出来的那些元老们，有很多分散于长三角各地，或自己创业而功成名就，或就职于大公司而位高权重，真可谓良禽择木而栖。公司还有一些设备是自主研发的，依然是PLC控制伺服电机和电磁阀之类的设计思路，我不是研发人员，不在其位不谋其政，只负责销售就好。我拜访客户或者做售后服务的时候，也会到车间去看一看我们公司卖出去的设备，记录一下客户提出的反馈，对比一下别家的产品。集成电路的生产过程中，很多设备的精密度已经远超我几年前维修过的机器，一旦发生损坏，基本都会更换新的零件，即使是价格昂贵的工业电脑，也不惜代价更换，尽快恢复生产，保证生产效率。不会再像我做维修技术员的时候，顾及企业成本，连DOS系统都舍不得换掉。

　　2015年是我职业方向正式转变的第一年，从生产车间走向营业部门，从面对机器改为面对客户，从此不再依靠动手能力和体力劳动维持生计，并且一直维持至今。回首毕业后的这十几年，当中有太多的变数，也有太多的无奈。“自动化”确实在我职业生涯中留下了浓墨重彩的一笔，无论是好是坏，我依然感谢这份曲折的经历。不同的人面对“自动化”这个专业会有不同的际遇，我希望那些热爱“自动化”的人能够学有所成，并且能够利用所见所学造福自己的人生。