开元体育生态系统：工业自动化、工业物联网和工业40——加入工业自动化的发展浪潮

　　开元体育生态系统：工业自动化、工业物联网和工业40——加入工业自动化的发展浪潮在工业自动化演进的过程中，中国企业如何更好地参与，更明确地定位价值链环节，并选择战略方向，是中国工业企业未来发展的关键议题。

　　工业自动化：工业4.0和工业物联网所支持的离散制造和流程制造生产过程的自动化，该过程跨越了组件、系统、解决方案和服务的整个价值链。

　　工业4.0：通过工业物联网连接支持的机器人和传感器所构成的对数字化生产生态系统，即智能工厂。

　　工业自动化价值链中的零部件通常可以应用于各种工业应用场景，例如机器人。只有在后端解决方案环节，这些零部件才会被指定给特定的应用和最终市场。这个环节也是价值链中服务，以及之上的软件，将跟随不同应用和最终市场而产生差异的关键步骤。然而，除了这些复杂细分外，这个价值链上的所有参与者还需要回答一个关键问题：哪些趋势对最终工业应用的表现和结果有直接影响？

　　对于工业自动化的演进，五项关键的全球宏观趋势是这一动态变化的基础——IDEAS工业自动化趋势框架：(1)个性化：“批量大小为一”；(2)数字：“智能、互联工厂和企业边界拓展”;(3)支撑技术：“先进的硬件和软件技术”;(4)无人化：“熄灯操作”;(5)共享的B2B资产：“新服务模式”。

　　如今，人工智能、5G、高级传感技术、先进材料和许多其他指数级别速度快速发展的技术已正改变着工业4.0的进程。在中国，5G已经在全球率先商用化。同时在人工智能方面，中国的一些初创企业也取得了非常领先的地位，如被赛灵思收购的深鉴科技。这些领先技术未来也必将大大加快工业自动化的转型过程。另外，另一个主要影响来自无人化，特别是从智能向无人的，全自动的“熄灯工厂”的演进。这种未来工厂需要制造工艺的全方位自动化和泛在连接。自动化技术的进步以及对“赋能技术”的使用（尤其是人工智能）使这一愿景越来越接近现实。

　　“对于主要供应商来说，扩大其业务范围是有意义的，但这本身并不是成功的秘诀。在细分市场中稳固领先的地位很重要。中型供应商通过高利润率说明了这种定位的吸引力。”

　　不仅是离散制造类的公司，全球其他工业领域也越来越多地转向自动化解决方案。在化学、电子、半导体和医疗等领域，许多新的、利润丰厚的终端市场已准备好进行探索。这些新市场有确定性的增长——这也极大的吸引了新玩家的加入。初创企业和以前不被认为是典型的工业自动化参与者现已成为其中一部分。组件、系统和解决方案提供商、联合企业或集成解决方案的大型企业等传统行业玩家必须捍卫自己的市场。另外，纯软件公司正在利用其云技术、软件解决方案和软件即服务（SaaS）的产品服务在这个市场中实现自身定位，或者与平台提供商合作开拓市场。在该软件领域，很多中国公司正在联合工业玩家从应用出发为市场提供一些新的视角。

　　实际上，并购在行业内普遍存在。2016年，机器人制造商库卡(Kuka)被中国美的集团收购来提升其对制造生产的掌控能力；2017年，ABB接管了奥地利制造商贝加莱(Bernecker＆Rainer)，以缩小其在工厂自动化领域的巨大差距。

　　但是，成为新闻头条的大型并购并非市场唯一的典型交易类型。许多小型、战略性和以目标为导向的交易也广泛存在。在2013年至2018年之间，大约60％的收购是由工业自动化价值链上的公司进行的。金融机构投资者约占收购的25％，来自中国的产业方或金融机构投资者占另外10％，剩下的至少5％是来自渴望提升制造水平的自动化最终用户。

　　在零部件层面，已经有许多例子证明了一个工业企业可以通过实现工业自动化方面的战略发展而取得重大成功。例如，光学或传感器技术领域的领先者正在以高度创新的方式运作——并在财务上脱颖而出，年息税前利润率达到两位数。一些中国在线光学检测技术公司正在快速成长。比较三个细分市场可以看出，价值链上的定位是一个重要因素。

　　“从不同领域，尤其是汽车、消费电子和半导体领域，我们看到一些中国的光学传感器技术公司正将光学检测和在线技术融合在一起，有效提升产品线生产效率和良品率，这一举措目前受到了投资机构及国际行业领先玩家的重点关注。”

　　公司如何利用工业自动化时代带来的颠覆性技术？应该考虑哪些战略目标？罗兰贝格已对工业自动化领域的70多个关键细分市场进行分析和评估，对其价值链、参与者和客户市场进行研究。四个战略考虑因素对于该领域的公司至关重要：

　　(2) 务实经营：应切实评估价值链中的颠覆性技术，并检验其可行性。这在技术风险较高的领域尤其重要。

　　(1) 为未来做好准备：深入了解技术发展趋势及其对细分市场的影响开元体育·(中国)官方网站。密切关注数字化成熟度的演变。

　　(2) 增强数字化能力：最重要的是，各个领域虽具体需求不同都需要软件能力，并且由于价值链向数字化流程的转移，软件能力变得越来越重要。

　　(3) 为转型做好准备：通过采用可适应性举措，业务模式应始终能够响应市场变化的结构、流程和成本基础，以适应当前的经济状况。为确保企业做到这一点，我们建议实施“自适应运营”。

　　(4) 扩展服务范围：为了满足新的最终用户市场不断增长的期望，公司应通过增加适当的服务来扩展其产品范围。这将有助于平衡市场的周期性并增加利润。

　　罗兰贝格工业产品与服务行业中心广泛服务于全球行业领先企业， 设计可实施的战略，帮助企业进行基于战略的运营优化及转型。 根 据行业特征和专业知识，我们将工业产品及服务行业中心分为六大 板块，包括基础工业材料(钢铁、有色金属、煤炭等大宗原材料)、工业设备(环保装备、制造装备、特种装备、船舶等)开元体育·(中国)官方网站、B2B电子(自动化装备、半导体装备及产品等)、绿色科技设备和能源技术(石油和天然 气、新能源、核能、建筑科技等)、航空航天和国防(民用航空、通用 航空等)、数字技术(工业数字化技术、智慧工厂等)。 这些广泛的行业板块拥有一个共性: 企业战略和运营管理对公司的成败起着决定性作用。 我们帮助企业通过强有力的战略规划和出众的运 营能力获得持久的行业优势。 在此过程中，战略制定虽然复杂，但是可以通过一系列有序步骤进行实施，如愿景和核心价值的制定、商业模式设计、协同效应的挖掘和核心竞争力的设定及强化。

　　中国已经成为全球工业产品最重要的市场之一，因为中国是全球工业产品制造价值链中不可或缺的环节，也拥有巨大的消费潜力; 新技术的出现和广泛的应用也深刻地影响了行业的发展趋势。 从生产和需求来说，没有任何一个跨国企业能够忽视中国市场的战略意义开元体育·(中国)官方网站，中国本土企业也在加快全球市场布局，竞争实力不容小觑。 未来，中国市场上的成功者最终将对该行业产生全球性的影响。 罗兰贝格基于对全球和中国工业产品及服务市场的长期积累与深入。

　　洞察，并充分调动相关行业资源，借助覆盖全球合伙人网络和优秀的咨询顾问，帮助客户制定具有前瞻价值的战略方案，并确保战略的快速有效实施。

　　我们也意识到中国市场众多企业希望能够与罗兰贝格建立长期合作 关系，与企业共同成长。 因此工业产品和服务行业中心针对企业管 理者关心的课题提供专业的咨询服务，满足企业从战略制定到战略实施的要求。

　　罗兰贝格管理咨询公司于1967年在欧洲成立，现为全球战略管理咨询公司之一，在全球35个国家设有52家分支机构，拥有2400余名员工，并在国际各大主要市场成功运作。作为全球5大战略管理咨询公司中唯一一家源于欧洲的成员，罗兰贝格咨询的专业性建立在它50余年来与各式各样的客户在复杂商业案例运作中取得的丰富经验上。卓越的战略分析及在方案实施上的深厚功底是罗兰贝格咨询服务的优势所在。以自己多元化的欧洲背景和丰富的中国本土经验为依托，罗兰贝格将会运用这种优势，帮助我们的客户在中国应对挑战，取得成功。