开元体育三元生物2022年年度董事会经营评述

　　开元体育三元生物2022年年度董事会经营评述根据深圳证券交易所发布的《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》，公司需遵守“食品及酒制造相关业务”的披露要求。

　　公司主要从事功能糖-赤藓糖醇及复配糖产品的生产、研发和销售。根据证监会颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所处行业为“C14、食品制造业”。

　　功能糖是一类具有特殊功效的糖类碳水化合物，其功效主要体现在对微生态的调节方面。功能糖一般为难消化或者不消化的成分，具有低热量、低能量、调节改善肠道菌群、防龋齿开元体育、降血脂等功能特性，可在低能量食品中发挥作用，可供糖尿病人、肥胖病人和高血糖病人食用。由于功能糖的特殊性，将功能糖添加到食品中制成对健康有益的功能食品，成为其在健康食品行业发展的重要趋势之一。目前功能糖已经形成以功能性低聚糖、功能性膳食纤维、功能性糖醇和功能性单糖等为主的完整体系，其应用范围也愈加广泛，在欧美等发达国家，功能糖成为人们日常生活中必备的甜味剂，普遍应用于包括食品、饮料、乳制品、焙烤、酒、保健品、医药、饲料、日化等在内的各个领域。

　　近年来，伴随控糖、降糖的健康消费理念正在逐渐成为社会共识，多国开征糖税以抑制消费者过量摄入添加糖，我国同样出台了一系列政策与法规，对功能糖行业给予鼓励和支持，为功能糖行业的发展提供了良好的宏观市场环境。2016年《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录（2016版）》中将“糖醇等新兴发酵产品”、“自动发酵罐与自控系统”、“发酵过程优化技术装备”纳入国家重点培育的战略新兴产业重点产品和服务。中央、国务院联合发布的《“健康中国2030”规划纲要》中提出未来15年，是推进健康中国建设的重要战略机遇期，要把健康摆在优先发展的战略地位，落实预防为主，推行健康生活方式；引导合理膳食，深入开展食品营养功能性评价研究；发展健康服务新业态，实施慢性病综合防控战略，加强高血压、糖尿病、肥胖等常见病防治，加强口腔卫生，促进健康老龄化等。2017年国务院办公厅发布的《国民营养计划（2017—2030年）》提出，积极推进全民健康生活方式行动，开展“三减三健”专项行动。2019年，国家卫生健康委员会公布的《健康口腔行动方案（2019—2025年）》指出，将开展“减糖”专项行动，中小学校及托幼机构限制销售高糖饮料和零食，食堂也要减少含糖饮料和高糖食品的供应，提高消费者正确认读食品营养标签添加糖的能力。《健康中国行动(2019-2030年)》倡导人均每日添加糖摄入量不超过25g尽快研究制定我国儿童添加蔗糖摄入的限量指导，倡导天然甜味物质和甜味剂饮料替代饮用。

　　伴随减糖浪潮的兴起带动功能糖需求高增，尤其是以赤藓糖醇为代表的功能性糖醇的迅猛发展，2022年，受宏观经济下行压力加大及消费行业端疲软的持续影响，下游消费端出现需求放缓。同时，随着国内功能糖行业的先期热潮，大批新进赤藓糖醇企业产能在2022年逐步投放市场，使得行业竞争进一步加剧，在下游市场需求萎缩的情况下，新进产能过剩无法被市场消化，供求关系逐渐发生改变，市场呈现出供大于求的局面，赤藓糖醇价格也因此受冲击大幅下降，极大的压缩了行业企业的盈利空间。

　　随着经济的持续增长及收入水平的不断提高，老龄化、亚健康所带来的现实需求，人们对营养与健康认知的深入，使中国正在成为全球最重要的健康与营养市场之一。消费者出于对健康的关注、消费理念的转变与升级，对功能化、多元化的消费需求催生出新的应用市场，促进了健康食品领域的发展，同时也放大了功能性健康配料的增长空间，而具有功能化的食品添加剂满足了传统食品向功能食品转变的市场升级需求，逐步呈现出市场“大健康”化的消费方向发展趋势。目前，世界范围内低热量健康饮食成为人们饮食消费的发展方向，尤其低热量、无糖食品在世界范围内的增长速度越来越快，这将给赤藓糖醇提供一个广阔的发展空间。公司作为生物发酵技术制造功能性糖醇-赤藓糖醇的企业，正好迎合了这一消费趋势。未来赤藓糖醇行业机遇和挑战并存。

　　公司主要产品赤藓糖醇生产工艺为发酵生产，主要应用领域为食品、饮料添加，产品市场分布全球，消费水平受国家宏观经济波动影响较小，总体看赤藓糖醇生产行业周期性、季节性特征不强，生产所需淀粉、葡萄糖全年供应比较稳定不存在明显的季节性特征，但是行业内，部分企业由于发酵工艺限制，在夏季高温闷热环境下无法连续稳定生产，存在阶段性停工检修情况。

　　赤藓糖醇生产原料为淀粉糖化后的葡萄糖，而生产淀粉主要原料为玉米，玉米种植主要分布在华北、东北等地区，公司所处地区山东省位于玉米深加工地带，淀粉市场供应充足，在原料采购及加工上具有天然的优势。从地区上看，我国功能性糖醇制造业呈现出一定的地域集中分布特征，主要分布在华东、华北、东北等地区。

　　公司主要产品赤藓糖醇生产能力为13.5万吨，是目前全球规模最大的赤藓糖醇生产企业，在赤藓糖醇行业内具有良好的口碑和较强的品牌优势，公司生产的天绿原牌赤藓糖醇被评为“山东优质品牌”和“山东知名品牌”。公司赤藓糖醇生产工艺技术突出，产品质量优异达到国际先进水平，凭借赤藓糖醇产能优势和领先的市场占有率，公司荣获专精特新“小巨人”企业，山东省技术创新示范企业等荣誉称号。报告期内，公司赤藓糖醇及其复配糖的销售收入占总收入的97.07%。公司作为全球重要的赤藓糖醇生产商之一，凭借较强的技术优势、成本优势、质量与服务优势服务于全球客户。

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中的“食品及酒制造相关业务”的披露要求

　　公司是以生物发酵法生产“赤藓糖醇”为核心的集研发、生产和销售为一体的生物高新技术企业，致力于功能性糖醇—赤藓糖醇及其复配产品的生产及新型甜味剂的研究与开发。公司是国内较早开始工业化生产赤藓糖醇的企业，自成立以来专注深耕赤藓糖醇产品十余年，先后攻克菌种选育、配方优化、发酵控制、结晶提取等多个环节的工艺难题，在赤藓糖醇行业内拥有良好的口碑与较强的品牌优势，逐步发展成为世界赤藓糖醇行业内产能最大、产品质量领先的龙头企业。

　　公司主要产品为赤藓糖醇及复配糖。赤藓糖醇是一种天然、低热值、耐受高、无龋齿性、对糖尿病人安全等特点的新型甜味剂，赤藓糖醇产品根据目数大小可分为不同规格，复配糖产品根据所用高倍甜味剂可分为不同种类。

　　赤藓糖醇的原材料采购可以分为主料和辅料两部分，公司采用“以产定购”的原材料备货模式，根据订单情况和生产计划制定采购方案。对于主要原材料，公司采用询价比价的采购模式。主料采购方面，公司与供应商签订批量供货合同后，分批预付货款安排供应商根据生产需求持续送货到厂，公司保持少量库存，备货周期较短。辅料采购方面，公司根据生产需求分批购买，保持适当库存，备货周期长于主料。公司供应商的筛选机制和标准为：采购部门通过市场调研、询价比价等方式初步遴选供应商，然后综合考察供应商生产经营资质、产品品质、企业信誉信用、生产经营稳定性等各项标准确定合作对象。

　　公司以客户订单为导向，采用“以销定产”的生产模式。根据客户订单的供货时间、产品型号等综合排定生产计划，并组织实施生产活动，保证订单按时交付。除客户订单特别需求、节假日等情形外，公司成品库存数量保持在适量水平。

　　公司采用“经销为主、直销为辅”的销售模式。销售部具体负责产品销售、市场开拓、客户订单跟踪及服务，与客户建立合作关系后，下游客户通过面签、邮件、电话或其他方式与公司签订合同或下达订单，销售产品由公司直接发往客户，或者发往经销商后由经销商发往终端客户，或由公司直接发往经销商指定的收货地点。公司销售人员对客户进行跟踪回访了解市场需求变化情况。

　　在新客户开发上，公司通过参加中国食品添加剂和配料协会等机构组织的国内外食品配料专业展会、行业相关论坛、主动拜访、原有客户介绍、依托行业地位和口碑吸引客户等方式拓展新的客户资源。其中，参加行业专业展会是公司进行品牌和产品宣传、获取客户资源的重要方式。同时，公司积极拓展线上业务，通过淘宝等电商平台助力品牌传播和销售。报告期内，公司经营模式未发生重大变化。

　　公司目前拥有“天绿原”“元生甜”等主要品牌，“天绿原”作为公司经营多年的核心品牌，在赤藓糖醇市场领域中已是品质稳定、质量上乘的代名词，在行业中积累了深厚的客户资源和较好的市场口碑，被评为山东知名品牌和山东优质品牌。公司根据对未来市场的判断预备推出小包装“元生甜”新一代品牌，实现公司产品由B端至C端拓展的战略布局，进一步提升公司品牌知名度和产品的市场影响力。

　　售价变动原因：由于赤藓糖醇产品终端需求不振及行业扩产导致赤藓糖醇产品市场价格短期内大幅下降。

　　对公司产生的影响：公司营业收入大幅下滑，归属于上市公司股东的净利润和扣除非经常性损益后的净利润大幅下滑。

　　赤藓糖醇发酵生产过程中，所用发酵菌株对于产品转化率起着至关重要的作用。公司所使用的发酵菌株是与共同持有发明专利的一种解脂亚罗酵母（Yarrowia Lipolytica，即解脂假丝酵母），该发酵菌株通过筛选诱变解脂假丝酵母培养而来，该菌株具有赤藓糖醇转化效率高、节能降耗等优势。公司所用发酵菌株合成赤藓糖醇实验室转化率可达54.5%以上，较此前公开信息可见的解脂假丝酵母32.9%-47%的转化率显著提高。此外，通常赤藓糖醇发酵菌株适宜的发酵温度在30℃左右，夏季某些高温月份发酵环境温度存在超过发酵菌株适宜温度区间的情况，在超过辅助制冷设备降温能力或降温不具有经济性的情况下，赤藓糖醇生产企业只得停产检修，严重影响赤藓糖醇产量。公司通过自有技术对所用发酵菌种持续进行改良以提升菌株的耐高温性能，确保了赤藓糖醇生产的连续性，综合生产成本得到显著降低。

　　赤藓糖醇的发酵生产，是将发酵菌株接种于发酵培养基中进行培养发酵，然后净化提取的过程。发酵培养基对发酵菌株合成赤藓糖醇的能力发挥着重要的影响，在长期的赤藓糖醇生产实践中，公司不断探索优化发酵培养基配方。公司“一种提高赤藓糖醇生产转化效率的方法及其应用”专利申请文件显示，对比实验数据表明，在使用同种发酵菌株和相同发酵工艺前提下，优化后的配方赤藓糖醇转化率最高可达61.2%，而传统配方赤藓糖醇转化率通常为44.4%-46.3%。从而大大提高了赤藓糖醇的产量。

　　赤藓糖醇发酵过程中，会产生一定量的、核糖醇、甘露醇、阿拉伯糖醇等副产物。经过浓缩多次结晶提取赤藓糖醇后的母液中上述副产物含量一般高于残留的赤藓糖醇含量，无法再通过常规浓缩结晶方式进一步提取残留在母液中的赤藓糖醇。公司与合作共同申请专利“从赤藓糖醇母液中提取赤藓糖醇的方法及其专用酵母菌种”。通过筛选诱变获得了一种新型解脂假丝酵母，该酵母菌株可以将赤藓糖醇母液中除赤藓糖醇以外的多元醇以及大分子物质分解代谢，可将母液中残留赤藓糖醇的纯度从低于50%提高到70%以上。而后公司通过不断试验使得纯度进一步提高到80%，从而为进一步结晶提取母液中的残留赤藓糖醇提供了有利条件。

　　同时，公司通过自有技术创新赤藓糖醇除菌、脱色、浓缩、结晶、精制过程，进一步优化赤藓糖醇提取工艺，对残留一定量的赤藓糖醇剩余二次母液进行再次发酵提取，甚至可以多次提取，将赤藓糖醇母液中的残留赤藓糖醇“吃干榨净”，是提高产率、节能减排，降低生产成本非常有效的技术手段，属于绿色、环境友好型工艺。既减轻了企业环保负担又降低了赤藓糖醇的生产成本，具有显著的经济效益和社会效益。

　　微生物发酵过程对发酵设备、温控设备、压力控制设备等都有较高要求，相应设备设置不合理或灵敏度无法达到要求时，会使生产效率降低、生产成本增加，甚至导致染菌致使发酵失败。发酵生产需要控制温度、压力、通风量等多个条件，需要不断摸索总结，进而制定符合菌体生长、代谢、繁殖、合成的罐温、罐压、空气流量、接种量、菌龄等。这些方面，都需要较高的经验积累和机电设计能力。同样，工艺参数控制是企业在长时间生产调整经验基础上总结出来的，属于专有技术，企业通常以技术秘密方式保护。赤藓糖醇发酵过程中，温度、PH、溶氧量等参数对发酵水平的影响很大，上述参数的精确控制对提高赤藓糖醇转化率具有重要意义。公司对赤藓糖醇发酵过程所需发酵罐、搅拌机、空压机等设备持续进行自动化控制改进。经改进后，对温度控制的精确度相应提高，可以达到0.1℃，比传统的手工控制3-5℃的精确度大幅提高。同时，计算机控制代替人工控制，可以根据温度变化趋势提前控制，防止人工控制滞后的问题，克服了发酵罐温度变化惯性较大的问题。此外，自动化水平的提高减少了车间人员配置，降低了生产成本。

　　公司通过ERP系统与生产自动化系统全流程一体化的深度融合，实现了采购、生产、储存、销售等各环节的有效联动。公司连续化生产融合自动化、信息化手段，自主研发的多套智能化生产装置，实现了一键开、停车。对生产过程各项指标、参数进行可视化的实时监控、预警、报警，并可对历史参数指标进行追溯，保障了生产操作与工艺的符合性，为工艺优化分析提供依据，保证了产品质量的一致性与操作的安全性。先进的信息管理系统的使用提高了公司整体运营效率，客户的个性化需求得到准确及时响应。

　　公司始终坚持以科技创新和人才建设为中心来打造企业的核心竞争力，于 2022年3月4日在天津自贸区空港经济区内设立了研发型全资子公司三元生物工程研究（天津）有限公司。子公司依托中科院、天津大学、天津科技大学、天津海河实验室等多家科研院所优质科研资源，聚焦新资源食品、生命健康、生物基化学品、关键工业菌种等领域，致力于合成生物学高端应用技术的研究和开发。在绿色食品、生物基材料、底盘细胞构建、代谢通路改造方面已经开展项目立项和研究开发工作。下一步将在低碳生物基产品合成关键核心技术方面，为母公司三元生物持续输出创新技术和产业化人才，服务企业升级和绿色经济的发展。同时，公司积极与高校、科研院所对接合作，2022年9月26日，公司与山东大学签署了研发技术中心协议，合作共建科技研发中心。研发中心由山东大学国家糖工程技术研究中心负责落实，主要围绕透明质酸等糖类物质，基于研究团队在糖科学与糖工程等技术方向的研发积累，重点聚焦于透明质酸等糖类物质的特医食品、化妆品、药物递送体系等几大产业方向展开深入研究，致力于关键技术研发、科技成果转化落地。

　　公司注重质量管理的重要方针，建立了一套完备的质量管理和控制体系，覆盖采购、生产、销售的全过程。先后获得质量管理（ISO9001：2015）、环境管理（ISO14001：2015）、食品安全管理（ISO22000：2018）三体系认证、国际食品安全品质认证（SQF）、食品安全全球标准认证（BRC）、犹太洁食认证（KOSHER）、清真洁食认证（HALAL）、美国食品药品监督管理局许可认证（FDA）、IP非转基因供应链标准认证、欧盟、美国、巴西ECO CERT有机认证等相关国内外权威资质认证。公司在原材料采购过程中，严格控制原材料质量；在生产过程中，严格执行工艺标准，依托生产设备和信息化系统来实现质量控制，保证质量控制的持久、有效；在客户服务过程中，紧密跟踪产品使用情况，及时获取产品质量的反馈信息。公司通过严格的质量控制，树立起公司产品的品牌影响力，先后荣获国家级专精特新“小巨人”企业、山东省农产品加工业示范企业、山东省优秀企业、山东省高端品牌培育企业、山东省制造业单项冠军企业、山东省专精特新中小企业、山东知名品牌、山东优质品牌等荣誉奖励。

　　公司拥有赤藓糖醇产能13.5万吨，是目前全球规模最大的赤藓糖醇生产企业，产业规模优势明显，公司在生产经营规模上的优势能够增强公司抵御风险能力，巩固和扩大市场影响力。

　　公司产品赤藓糖醇生产原料主要以淀粉或葡萄糖为主，山东省是国内玉米深加工企业重要聚集地，淀粉及葡萄糖供应充足，运输成本低，厂家持续稳定供货，能够满足公司日常生产所需，公司可以执行少量淀粉库存的周转策略，减少资金沉淀和仓储费用。并且，公司赤藓糖醇产品多以出口为主，生产厂区距离青岛港601298）较近，方便出口运输节省运输费用。具有明显的区位优势。

　　2022年，受经济下行压力加大及消费行业疲软的持续影响，下游客户端市场需求低迷，新进产能释放使得市场容量难以消化，行业竞争进一步加剧。同时，受汇率快速波动影响，国内外市场环境呈现严峻态势，公司整体盈利水平下滑。面对复杂严峻的经营形势，为扭转产品种类单一的不利影响，公司董事会积极面对，科学决策，各部门协同配合克服困难。

　　2022年度，公司实现营业收入67,490.56万元，较上年同期下降59.71%；归属于上市公司股东的净利润16,368.66万元，较上年同期下降69.43%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润16,233.15万元，较上年同期下降69.27%。

　　2022年，公司直接采购淀粉自行糖化后提取葡萄糖作为生产原料，相比直接采购葡萄糖有效节约了成本。能源方面，公司备案分布式光伏发电项目，在厂区屋顶安装太阳能发电组件及输配电并网装置，可满足生产部分用电，能够降低用电成本。

　　报告期内，公司募投项目年产5万吨赤藓糖醇生产线吨产线开始试生产。目前，上述项目设备运行稳定，后续根据运行情况持续做好工业优化和设备改进工作，进一步降低生产过程中的消耗，同时加快对阿洛酮糖项目剩余产能的建设，为公司未来发展添砖加瓦。

　　公司不断加大研发投入和研发人才队伍建设，报告期内，公司投资设立了全资研发型子公司三元生物工程研究（天津）有限公司，将在研发新产品及相应技术开发等方面能有效补充公司现有业务及提高核心技术竞争力，建立开放式科研平台，创新合作机制，激发科研人员活力，以达到更好地匹配下游客户的需求。子公司作为公司前端研发基地，根据公司战略布局，以技术为抓手，一方面围绕公司现有产品生产技术优化和工艺改进，依靠研发的优势和力量，产研结合，持续做好工艺技术改进，降低产品生产成本，进一步巩固公司产品的核心竞争力。另一方面围绕公司产业发展方向，在功能糖领域，做好公司新产品技术研发和项目储备，加快科技成果转化以促进公司新业务领域的扩展。报告期内，公司储备了甜菊糖、透明质酸钠、塔格糖、唾液酸、聚谷氨酸等新产品。截至目前，优质甜菊糖、透明质酸钠（食品级）、阿洛酮糖与甜菊糖及罗汉果复配（共结晶）等新产品已完成中试，待条件成熟后进行批量生产。唾液酸、塔格糖等新产品已完成研发，正在进行中试，待技术成熟后尽快推向市场。

　　公司重视产学研相结合的模式，报告期内，公司同山东大学签署了共建科技研发中心协议，共建山东大学-三元生物科技研发中心，响应国家“双创”号召，依托山东大学的人才和技术优势，促进科技成果的转化和相关学科的发展，提高公司的研发能力和自主创新能力，以产学研相结合方式，重点聚焦于透明质酸等糖类物质的特医食品、化妆品、药物递送体系等几大产业方向展开深入研究，致力于关键技术研发、科技成果转化落地。

　　为实现公司产品由B端向C端发展，报告期内，公司通过增资方式认购沛学生物20%的股权，借助沛学生物在零售端市场的经验和优势，加快公司产品由供应端到零售端的销售落地，提升行业影响力。五、公司未来发展的展望

　　2023年，面对更加艰巨的任务和挑战，公司将以市场需求为发展方向，以科技创新为发展动力，立足公司现有赤藓糖醇产品的基础和优势，继续巩固市场领先地位，强化赤藓糖醇单品策略。同时，积极开发具有市场竞争力的其他功能糖及其他糖类产品，以深耕+开拓为主的发展策略拓展产品种类，促进公司业务未来切入特医食品、化妆品、药物递送体系等产业赛道发展，加快产品向零售端落地，满足消费者对绿色、健康、安全、经济产品的需求。提升公司价值，坚持安全第一、质量第一、诚信第一的经营宗旨，推进企业健康平稳发展。

　　1、继续坚持做好公司现有主营业务，用好公司的品牌优势，产销两条线协调推进、同步提升。生产上要坚持推进工艺创新和技术创新，聚焦于优化赤藓糖醇生产工艺流程，促进节能降耗，提升产品品质；销售上要不断探索营销创新和市场创新，继续发掘新的客户群体和应用领域，根据生产成本的变化及时调整公司产品结构和销售政策，增强对市场的把控力度。

　　2、加大新产品开发力度，着力于新市场、新领域的开发，围绕当前生物技术发展变革趋势，聚焦面向人民群众在医养健康、食品消费等领域更高层次需求和大力发展生物经济的目标，链接国内外客户创新需求与公司的创新资源，形成互动创新体系。公司采取“上市一代、研发一代、储备一代”的产品开发策略。各产品在本年度的具体经营计划如下：（1）赤藓糖醇产品。公司在保持现有产能的基础上，将继续优化赤藓糖醇生产工艺，提升产品品质。（2）阿洛酮糖产品。2022年底，2,000吨/年的阿洛酮糖生产线已经建成投产，后续剩余产能预计今年建成投产。（3）优质甜菊糖、透明质酸钠（食品级）及阿洛酮糖与甜菊糖及罗汉果复配（共结晶）等产品。该等产品已完成阶段性研发并中试成功，后续公司会结合市场行业适时进行量产。（4）唾液酸、塔格糖等新产品。公司将布局该等新产品的工艺开发和工程化研究，扩大公司在行业内的综合竞争能力，为将来切入特医食品、化妆品、药物递送体系做充足准备。目前，公司已掌握塔格糖（拟采用生物合成技术）、唾液酸的制备技术。上述新产品的开发与布局将助力公司生产技术创新，同时为公司创造新的利润增长点，促进公司利用更加领先、更具竞争优势的工艺技术创造出更加符合消费者健康诉求的新型产品，新产品落地将有效改善公司目前产品单一化格局，满足消费者差异化的消费升级需求。

　　3、着力研发创新和技术升级，充分利用核心技术与经验积累，积极推进与国内领先的食品发酵科研院校及研发机构合作，加强产品研发能力，改善公司产品单一的格局。同时，公司在已有的资产积累和管理方法基础之上，将继续提升知识产权的保护和利用意识，及时转化技术创新为知识产权资产，为公司的产品线、抓好安全生产工作实施落地，提升节能环保治理水平。以安全生产为中心，加强对员工的安全生产培训和对突发事件的应急处置能力，提高员工安全生产开元体育、环境保护意识，坚守安全环保底线，定期开展隐患排查整治、整改工作，确保生产安全稳定运行，优化生产工艺，节能降耗，促进生产过程低碳化、清洁生产，打造安全、节能、环保的生产环境。5、提升董事会规范运作水平，积极发挥董事会在公司治理中的核心作用，严格按照有关规定认真落实股东大会各项决议，科学、高效决策公司重大事项，加强公司治理和内部控制建设，认真履行信息披露义务，提升信息披露质量。深化投资者关系管理工作，切实维护中小投资者的合法权益，加深投资者对公司的了解和认同，促进公司与投资者之间长期、稳定的良好关系，共同推动公司稳健进步，实现更大发展。

　　随着消费者健康意识的提高和代糖产品消费需求升级，赤藓糖醇行业热度持续提升，受先期赤藓糖醇行业高景气影响，大量新投资者介入及新进产能在2022年逐步投放市场，加之行业内原有企业持续扩产，行业供给大幅增加，使得行业企业市场竞争压力陡增。另一方面，公司下游客户多为饮料行业企业，如下游企业客户的需求发生转变或减少对赤藓糖醇的用量，则对公司销售额产生冲击，可能导致赤藓糖醇及其复配产品的订单量下降，价格下降、销售费用占比增加。如果公司不能通过扩大产能和技术升级来适应行业的竞争发展态势，公司的行业地位和市场份额将面临着一定的风险，进而对公司的经营业绩产生不利影响。

　　公司将不断完善企业发展和市场网络的布局建设，持续加大技术投入，发挥并保持公司品牌、技术、质量、效率等优势，提高公司核心竞争力。同时，公司将依靠广泛的客户资源优势，深入了解客户需求及市场动态，通过掌握行业技术发展的最新趋势和研发适合客户需求的产品，以大幅提升客户粘度，维持市场竞争的优势地位。

　　公司自成立以来，一直专注于赤藓糖醇产品的研发、生产和销售工作，逐渐积累行业领先的产品品质、生产效率及众多知名客户，逐步成长为全球赤藓糖醇行业市场占有率领先的企业。虽然报告期内公司顺应市场需求，逐步推出复配糖产品、阿洛酮糖，积极开发莱鲍迪苷M等新产品，但是公司产品结构仍然以赤藓糖醇为主。2022年，赤藓糖醇收入占营业收入的比重为85.16%。对公司经营业绩具有重大影响，若赤藓糖醇行业需求或供给出现重大波动，或者公司新产品研发无法达到预期，将对公司经营业绩产生不利影响，公司面临产品结构较为单一的风险。

　　公司将持续关注加快新产品研发进度，同时，着手推进甜菊糖、透明质酸钠（食品级）、塔格糖、唾液酸、聚谷氨酸等新产品的技术开发和成果转化，积极拓展公司产品种类，满足市场的丰富要求。

　　2022年，原材料占主营业务成本的比例为60.18%，公司赤藓糖醇和复配糖的主要原材料为淀粉，淀粉的加工原料主要为玉米，因此，玉米价格的波动对淀粉价格进而对公司赤藓糖醇及复配糖的成本会产生影响。玉米价格受气候、种植面积、国家粮食收储政策等的影响，还受其他复杂因素如国际市场玉米行情以及玉米本身的性能指标等影响。如果未来玉米价格涨幅较大，导致淀粉价格随之大幅上涨，则将对公司的盈利能力产生不利影响。

　　公司与部分下游客户的长期供货合同采取“加工费＋原材料成本”的定价方案，或约定价格协商机制，以稳定公司利润，通过技术革新、工艺改进、降低物耗水平，提高原材料利用率，缓解原材料价格波动带来的成本压力，加强采购环节管理，合理保持原材料库存，适时适量购买，降低采购成本。

　　公司出口地主要为欧美、东南亚、日韩、澳新等地，目前来看多数属于开放型的发达国家和地区，且稳定，经济平稳发展，具有稳定的对外贸易政策。一旦出口地区发生、经贸、关税政策等变动，将会对公司的出口产生一定影响。公司将重点关注行业动态，及时了解国外、经济、贸易政策动向，根据市场行情及时调整公司战略规划，通过价格调整、购买出口信用保险等措施，降低或转嫁部分因出口地区、经贸、关税政策变动带来的风险，重点加强队伍建设，提升公司管理团队的能力和水平，增强风险抵御能力。

　　公司业务以外销为主。2022年，公司外销收入占当期主营业务收入的比例为70.20%，公司汇兑损益占当期利润总额的比例为-23.28%。公司出口贸易主要以美元结算，结算货币与人民币之间的汇率可能随着国内外、经济环境的变化而波动，具有较大的不确定性，若未来人民币汇率出现较大幅度的波动，将导致财务费用中汇兑损益的金额出现波动，使公司面临汇率变动风险。

　　公司将注重对外汇市场的跟踪研究，尽可能及时、全面、准确地把握汇率变动趋势开元体育，同时，利用出口区域分布广泛的特点，尽量使结算币种多元化。公司努力争取客户的理解，根据汇率变动对出口产品报价进行适应性调整，汇率波动风险由双方共同承担。公司通过逐步提高出口产品预收货款的比例，缩短收款期，加快结汇速度，以降低汇率变动风险。

　　2021年，公司综合毛利率为41.99%维持在较高水平。2022年，赤藓糖醇受宏观经济下行及市场竞争加剧等因素影响，销量降低，价格下滑，毛利率大幅下降。如果未来市场竞争进一步加剧、主要产品销售价格持续下降、原材料价格上涨、用工成本上升等不利因素，则综合毛利率将可能继续下降，对公司盈利能力产生不利影响。

　　公司将加强成本费用的管理，通过对供应商的管控、提高自动化水平、加强生产现场管理、提高产品良率等方式降低生产成本，保障产品毛利率水平的稳定。

　　2022年，公司的营业收入为67,490.56万元，较上年同期减少59.71%。2022年，公司实现净利润为16,368.66万元，较上年同期减少69.43%，经营业绩出现下滑。

　　公司将以市场需求为导向，大力开展新技术、新产品研发，推出高附加值、符合市场需求的新产品，同时对现有产品挖潜增效，努力提高公司整体业绩水平。

　　报告期内，公司对前五大客户的销售收入合计占年度销售总额比例35.44%，主要客户集中度较高。2021年公司第一大客户元气森林由于赤藓糖醇行业竞争加剧，叠加饮料市场需求不盛及自身经营变动等原因，2022年度未向公司采购原料。如果未来其他主要客户的生产经营、合作关系发生重大不利变化，或其减少对公司的采购订单，或公司未能持续开发新的客户，则将对公司的经营业绩产生不利影响。

　　公司通过开发新产品，满足不同市场层次的要求，积极拓展新客户包括中小企业客户，以“大客户策略+标准体系”的模式，培育和扩大客户群体，提升公司在产品价格谈判中的议价能力，实行差异化产品策略，满足客户的不同需求。